短视频卖货的方法_网上卖小视频的方法

3年前(12-19) 截流营销 0 1577

分享人短视频卖货的方法：梁一

分享主题：社交电商如何从0到1完成短视频直播带货和爆单转化

分享场合：11月9日

内容整理：触电会李荣浩

大家下午好短视频卖货的方法！我今天直接给大家上干货短视频卖货的方法，我也没有这么多理论的东西，都是我自己亲身实践的。

我今天跟大家讲的主要就是如何通过短视频直播带货从0到1，我觉得从0到1这个事情特别的重要，就是我们普通人、一个小白、一个什么都不懂的人，如何能做到从0到1。

如何快速的做到从0到1

如何快速的从0做到1，我觉得只有两点短视频卖货的方法！有钱的你去砸钱，没有钱的靠运营。这个大家都能理解，这是一句大白话，那你有钱你就可以去买流量，无论你在任何一个平台，你都可以用钱来换流量，只不过存在什么样的平台，它的性价比最高，转化率最高这个问题。

你没钱怎么办短视频卖货的方法？就靠运营！我们团队就是做这个。

我觉得对普通人来说，可复制的路径就是：有限的金钱投入，加上一定的运营技巧，就可以获得更大概率的成功。

在我的能力范围之内，我有一百块钱我投一百块钱，我有一千块钱我投一千块钱，以及我比别人多会一点运营的技巧，我就可以获得更大概率的成功，这个是一定可以复制的，是一定行得通的。

1.快手涨粉路径

目前主流的三个直播平台，是淘宝、抖音和快手三个直播平台。

我今天重点要跟大家说的是快手直播这一块，快手直播也是我们这半个月之内做了精细的运营之后，整理出来一套可给大家去复制的路径和数据。

快手直播2017年开张，当年起量GMV已经达到了上千亿，DAU上亿，DAU是日活GMV是总销售额大家都知道了，然后他的目标用户就是低线城市和乡镇中青年热门品类、低毛利去库存的商品，这个也是符合大家对抖音的用户画像以及在抖音能卖什么产品的一个概念。然后审核的机制也很松，你在快手上只要有六个粉丝并且满足观看一定时长的直播的一个要求，你就可以立刻去开通快手直播。

2.短视频是带货效率最高的方式

我觉得直接就是一个结论，这个大家应该都很认可了，我们说的目前短视频平台带货效率最高的方式。在抖音肯定是KOC、KOL短视频带货，在快手肯定是直播，这个是毋庸置疑了，这是业界公认的一个结论。

虽然都是短视频平台，可能今天来到现场的很多人就是想赶短视频的风口，通过短视频去营销去带货去推广产品，但是可能很多人还是不清楚抖音快手两个平台我到底怎么做，做什么才能去带货，这个一定是一个正确的结论，就是你在抖音上面你就去做QC验货群，做KOL短视频带货，就是拍视频挂小黄车，你在快手就是去做直播。

3.快手的三个重要数据

这个是我给大家分享的，现在快手和抖音两个平台从直播的维度上来说，用户的一些消费的习惯，一些大的数据，就是抖音的快手的用户画像怎么样，我摘出来三个我觉得特别重要的数据来给大家分享。

第一：快手上一二线城市的日活有6000万。所以你不要再觉得快手它很low，可能我的产品不适合在快手卖，其实并不是这样子，因为它的用户基数足够的大，就好像中国的人口足够的大，所以它任何一个圈层的人都足够多，足够你的产品在一个垂直细分领域去打爆。

第二：南方城市日活是8000万，刚才丰年老师也说了，今年以来，一二线城市用户和南方城市用户增长比例特别的高。

第三个数据就是关注、发现和同城算法的分发流量大概是2:1:1。大家打开快手之后有三个tag：一个关注、一个发现、一个同城，上面三个标签，是三个流量入口，大家可以看到不像抖音它是单屏的，你打开之后只有算法推荐，越热的视频你越能看到，它是一个中心化流量分发的一个短视频的平台。

但快手不是，它非常的难得的是可以兼顾到社交分发和算法分发，这其实就是为什么在快手上面做直播我们能赚钱，为什么普通人在快手上面可以去复制一条赚钱的路径。就是因为哪怕我的内容不够特别的好，我也不是一个头部的用户，但是系统算法仍然可以把流量分发给我，他普惠原则70%的流量都是给中部底部的这些用户，所以他真的是一个草根一个小白一个普通人可以在上面去变现的一个平台。

快手KOL涨粉现状

现在是快手的KOL就是那些头部的电商现状是什么呢？据我们观察做内容的死嗑内容，有钱的死磕秒榜。

我看到快手上有大量的内容做得很好，它真的还是很专业的，我们一看就是专业团队策划运作拍出来的，他也没有其他的运营的技巧，它就是死磕内容，这是一种。

第二种就是死磕秒榜，如果大家每天晚上看直播的话，可以去看一些头部的流量主播，比如说小一比如说大文王红姐，你们会发现那些大的电商一晚上给这些主播刷钱刷礼物，能刷几百万人民币，几百万人民币就真的不是夸张，我后面会有数据，是一个非常普遍和日常的现象。

这个其实也是我们的机会，是我们普通人的机会。我觉得大家都是热爱学习，愿意跟随风口坐在这里来学习进步的人，那机会就是你比别人懂一点内容的运营，再加上你会花钱，会花钱不是说你有钱，而是你可以通过投放得到最高的ROI,这叫会花钱，就可以以极高的效率复制高转化快手带货账号。

1.靠内容

和变现生意，打造人设有关

在现在这个阶段，我先说就靠内容，拍什么样的短视频。涨粉和变现效率最高，肯定是跟你变现的生意强相关和打造人设强相关。就好像王爹他这个号做的那么好，他直播变现那么多，就是因为他在长期的输出，关于他做护肤品做美妆行业的知识和干货，在这个过程当中他打造了人设。

每一个关注我们的粉丝每一个过来的人看了我们这个视频都对我们产生了非常大的认同和这个人设的信任，就是我想跟大家说的就是我们拍视频的目的是为了树立信任，因为直播这种形式解决的就是信任问题，大家在网上买东西我为什么会买主播的东西，我为什么会买他推荐的东西，因为我信任他，我觉得他真诚，我觉得他真实。

2.买作品推广要点

封面影响转化率

这个是我们运营下来的一个最主要的一个经验，跟大家说一下，买作品推广封面真的太重要了。

我们一开始买的作品推广，然后也花了也不多钱，几十块钱吧，曝光4960播放只有4%的转化率，真的是很低了，第一次买。第二次买，然后换了个封面，转化率17%，播放5359，然后曝光5359，播放918，明显的转化率大大提升，因为你在买了播放之后，你的首页是出现在信息流的，首先大家不要拍横版的视频去买推广，因为那个位置真的非常的小，别人是看不到的，一定要拍竖版的视频，特别大的标题，然后越大越好，越直接越好。我想跟大家说的就是我们投作品推广也好，花钱也好，转化率是完全可以通过我们的运营来提升的，可以大大提升的，普通人都可以做到，只要学会一点的技巧，就可以让我们花钱的效率有大大的提升。

3.买作品推广要点

系统助推有奖

你作品推广做得好，你助推奖励还是有的。大家可以看到最右边推广效果，曝光1168，系统奖励1.5万，播放134，系统奖励1853，包括第一个，大家知道这是什么意思吗？

如果我这个作品质量足够的优秀，我买了作品推广之后，点赞互动评论相对来说达到了一定的阈值之后，快手还会赠送我流量，你这个作品好，你买了之后我会赠送你更多的流量，而且这个流量还是很大的，相当大。

所以说其实买作品推广这件事情是可以让我们一个有潜力爆发的视频获得更大的曝光，只要你的视频质量还可以，然后你去买一点作品推广，你可以获得更大的曝光，他的曝光量不仅仅是你买的那一点钱，不仅仅是你买的四五千的曝光量，系统还会送你曝光量。

关于花钱涨粉的观点

关于花钱涨粉这件事，我给大家介绍一下，我们是一个做营销的团队，做营销这么多年，我们最喜欢干的事情就是花钱！在我看来能用花钱换时间，能够花钱提升效率的事情，我会毫不犹豫地建议我的客户以及我自己去做。如果能在有限的时间里面花钱去换时间去换粉丝去换效率，为什么不?

1.今天的流量永远是最便宜的

其实我今天讲的这些东西全部都是原创，全都是我自己的亲身经历所得。我的观点第一就是今天的流量永远是最便宜的！

年初的时候快手粉丝一个三块钱，现在一个十块钱，大家觉得是不是涨了七块钱很贵，我告诉你们现在快手一个粉的十块钱仍然是很便宜很便宜很便宜。我们做了那么多年营销，眼睁睁地看着公众号广告，公众号的粉丝水涨船高，慢慢的到普通用户小品牌买不起，信息流的广告到大家买不起，然后私域的流量到大家买不起，都是这么一步一步走过来的。在今天还有一个平台，稍微有这么一点流量的洼地，有这么一点红利的时候，我劝大家品牌方手里有点钱，又有团队的，毫不犹豫的冲进去，不要只是听课拍照，然后要PPT，回去就开始干，就是这样，然后你今天不干，明天的粉丝你就买不起！

2.能用钱换效率的时候不要犹豫

第二个观点就是能用钱换效率的时候不要犹豫，真的是不要犹豫。做营销两件事情，第一件事情是花钱，第二件事情是运营，在自己的能力范围之内做到转化率最高你就赢了，而不是最省，真的不是最省。

我建议你们从今天开始每天晚上看快手连续看一个星期，你真的会有很大的震撼的，我们平时服务那么多大客户，你让他掏个10块钱10万块钱跟要他命似的。但是你们去快手上看一晚上，普通的一个档口的老板娘一晚上花个二十万三十万去秒一个榜轻轻松松，眼睛都不带眨的。

我说他们傻吗，不是的，而是他们在这个平台上面通过自己的运营，通过自己的实践，走出了一套可以去换来转化率和回报的一条的路径！所以我觉得ROI最高这个事情是可以通过运营不断的优化的，就像我们一个简简单单换一个标题，换一个封面，你就可以提升转化率，为什么不呢？

3.秒榜是快手账号冷启动最快的方式

第三个点就是秒榜是快手账号冷启动最快的方式。什么是冷启动？我没有粉丝，我也没有私域流量，我一个朋友都没有，我就想卖货，那怎么办？你花钱吗？花钱并不是说我们一定要花个百八十万才能去做这件事情，但是他一定是能启动最快的方式，你花小钱办大事不一定能办成，但是你花小钱可以办一些中等事还是能办成的。

我想跟大家再举一个例子，这个例子特别巧，是我前两天看直播的时候看到的，因为我是自己就是这15天走过来，我就是通过秒榜去涨粉去卖货，去做粉丝变现的。秒榜这个事情就是在业内里面的培训大家都不鼓励，为什么？因为说风险太高了。我想问大家做什么事情风险不高，你是一个品牌方，你今天做营销，你投信息流广告风险也很高，它他没有一个什么风险不高的一个投放方式，我投十块钱我能赚回一百块钱没有的。

我觉得控制风险的唯一的办法就是可以把运营做到极致，你把运营把人为的因素控制好，你就可以把钱赚回来，你就可以回本。

4.快手秒榜是少有的能换来确定性价值回报的投放方式

第四点就是快手秒榜是少有的能换来确定性价值回报的投放方式。什么叫确定性价值回报？

如果你告诉我你的预算、你的成本和你的零售价，我立刻可以帮你估算出你投哪个博主能赚多少钱。因为我刚才跟大家说的，通过长期的跟踪观察，你是可以积累大量的这样的数据，就是你的同行花了多少钱，投了哪个博主卖了多少货，因为大家都开有赞，就是在快手上，大家都是最后成交落地到有赞，上面是有成交数量的，这些数据全部都是公开的。

什么是秒榜

自制娱乐节目

我再跟大家说一下秒榜是什么，大家可以回去看一下就知道了，回去看看几场直播就知道秒是什么，这个是我自己总结的，我觉得秒榜就是一场综艺节目。我们之前喜欢看电视，在电视时代的时候我们看综艺节目就觉得很好玩。其实秒榜也是电商主播跟流量主播共同上映了一场大型的娱乐综艺节目，所以它让粉丝欲罢不能根本停不下来，就有很多人说为什么这些人做广告还有这么多人看，就是因为它有趣，各方面因素。